من الفكرة إلى الواقع: 6 خطوات لتأسيس مشروع محل عطور ناجح

مشروع محل عطور من المشاريع التي تحقق لأصحابها هامش ربح كبير إذا تمكنوا من توفير عطور ذات رائحة مميزة وسوّقوا جيدًا للمشروع في قنوات التسويق المختلفة. إذًا ما هي خطوات تأسيس مشروع محل عطور من الصفر؟

1. حدد شخصية عميلك

تحديد شخصية العميل Buyer persona هي أولى خطوات تأسيس مشروع محل عطور ناجح، إذ تحتاج في هذه المرحلة إلى تجميع معلومات مفصّلة عن شخصية العميل الذي سوف تستهدفه، من أهم تلك المعلومات:

الجنس: هل تخطط لبيع العطور النسائية والرجالية معًا أم تريد استهداف جنس محدد؟
متوسط الدخل: لو كان موقع محلك في منطقة متوسط الدخل بها منخفض إلى متوسط، فإن العطور يجب أن تكون بأسعار اقتصادية. بينما إن كان موقع محلك في منطقة راقية، فإن تركيبات العطور يجب أن تكون عالية الجودة، مثلًا تركيبات مستنسخة من العطور العالمية، والتغليف وزجاجة العطر يجب أن يكون شكلهما الخارجي مميز، وليس شكل تقليدي أو تجاري، وفي المقابل سيكون سعر العبوة مرتفع بالتأكيد.

2. العثور على محل في موقع مناسب

لكي تؤسس مشروع محل عطور ناجح، يفضّل اختيار موقعه في أماكن يزورها عدد كبير من الأشخاص، مثل المولات التجارية، والشوارع الرئيسية ووسط المدينة، لأن جزء من المتسوقين في تلك الأماكن هم عملاء محتملين يمكن أن تعرض عليهم عطورك، وتقنعهم بتجربتها، وشرائها بدون دفع أية مصاريف تسويق لجذب هؤلاء العملاء.

ولكن في المقابل، عادة ما يكون استئجار المحلات داخل المولات التجارية مرتفع. إذا لم تكن تمتلك الميزانية الكافية، يمكنك البدء بمحل في في منطقة ذات منافسة ضعيفة، أي لا تحتوي على محلات عطور كثيرة، لتتمكن من المنافسة.

3. تجهيز وشراء محتويات مشروع محل العطور

سوف نبدأ في هذه الخطوة تجهيز المحل، أولًا نحتاج إلى الاتفاق مع مصمم ديكور لتجهيز ديكور وإضاءة محل العطور، ويجب أن تكون الإضاءة مرتفعة والديكور هاديء حتى نلفت نظر العميل فقط تجاه العطور المختلفة الموضوعة على الأرفف، ولا نشتته.

بعد ذلك، ستحتاج إلى شراء بعض محتويات المحل الأساسية -جديدة أو مستعملة حسب ميزانيتك- بما يراعي متطلبات البلدية واشتراطاتها، مثل: الأرفف والاستاندات، الباب الزجاجي الشفاف، مصيدة حشرات، مكيف هواء، طفاية الحريق، لوحة المحل بحروف بارزة (ستحتاج إلى تصويرها لاستخراج رخصة المحل التجارية)، جهاز كاشير ونظام مبيعات، جهاز دفع بالبطاقة الائتمانية POS.

4. استخراج رخصة تجارية لمحل العطور

بعد ذلك، سوف تحتاج إلى استخراج رخصة تجارية حتى تتمكن من مزاولة نشاط العطور بشكل قانوني، يمكنك القيام بذلك من خلال خدمة إصدار رخصة تجارية من منصة بلدي الحكومية واستلامها بشكل فوري بدون الحاجة لزيارة مقر البلدية.

توجد بعض المتطلبات لاستخراج الرخصة التجارية، من أهمها: السجل التجاري، تحديد نوع النشاط، مساحة المحل، نوع عقد الإيجار (ملك، إيجار، استثماري)، الموقع الجغرافي للمحل، وبعض المتطلبات الأخرى الأخرى. وأخيرًا، تدفع الرسوم وتحصل على الرخصة التجارية لمحل العطور الخاص بك شاملة تصريح السلامة الصادر من الدفاع المدني.

للمستثمرين في السعودية: 7 خطوات أساسية متّبعة قبل شراء أي مشروع جاهز

5. مشروع محل عطور: صناعة العطور

تعدّ مرحلة صناعة العطور من أهم خطوات تأسيس مشروع محل عطور، لأنك إذا لم تنجح في صناعة تركيبات عطور تعجب الزبائين، فإن مشروعك قد فشل قبل أن تبدأ. يوجد مسارين للحصول على العطور:

أ. شراء العطور جاهزة من المصانع

في هذه الطريقة، يوفّر لك المصنع عبوات العطور جاهزة للبيع، إذ يتولى المصنع عملية إعداد تركيبات العطور وتعبئتها وتغليفها، وكل ما عليك هو اختيار تركيبات جاهزة خاصة أو تركيبات مستنسخة من عطور مشهورة، وتحدد الكمية من كل نوع وتدفع التكلفة وتستلم العطور، ولكن بعض المصانع تتفرض عليك حد أدنى للكمية المطلوبة من نوع عطر معين، مثلًا 100 عبوة.

تتميز هذه الطريقة بأنها مناسبة للمبتدئين في مشروع محل عطور، والذين عادة لا يمتلكون الخبرة الكافية لصنع العطور بأنفسهم ولا القدرة على اختيار العمالة القادرة على القيام بتلك العملية. بالإضافة إلى ذلك ، لا تتطلب منك اختيار محل كبير مناسب لفتح مستودع صغير بداخله مخصص لصنع العطور، ولا تحتاج إلى استخراج ترخيص منشآت التجميل.

ب. صنع العطور بنفسك من الصفر

سوف تتولى بنفسك صنع عطرك، أولًا ستحتاج في هذه الطريقة إلى تخصيص مستودع صغير داخل محلك لصنع العطور، إضافة إلى استخراج ترخيص منشآت التجميل من الهيئة العامة للغذاء والدواء. ثم اتبع الخطوات التالية لتجهيز العطور بنفسك:

شراء عبوات العطور: اشتر عبوات زجاجية ذات أحجام مختلفة (30 ملم، 50ملم، 70ملم، 100ملم)، توجد عبوات سادة وعبوات بتصاميم مميزة، اختر منها ما يناسبك.
شراء الزيوت العطرية وبقية المكونات: عادة ما يتم شرائها بالكيلو في عبوات مخصصة، ويُضاف منها نسبة 40% تقريبًا من حجم العبوة، لأننا لا يمكننا استخدامها مباشرة على الجلد حتى لا تتسبب في حروق أو التهابات. ونحتاج تخفيفها بالكحول الأبيض ثم رج العبوة جيدًا، ثم يُضاف شيء بسيط من الجلسرين أو الصندل لتثبيت الرائحة.
مرحلة الاختبار والتجربة: تحتاج بعد ذلك إلى تجربة تركيبات زيوت عطرية مختلفة مع بعضها البعض، وتجربتها على أصدقائك أو أشخاص عشوائيين، واعتمد العطور التي تعجب الناس.

6. استراتيجية التسويق في مشروع محل عطور

توجد طرق تسويقية مختلفة تناسب مشروع محل عطور من أهم تلك الطرق ما يلي:

أ. إنشاء متجر إلكتروني للعطور خاص بك

توفّر المتاجر الإلكترونية ثقة كبيرة للعملاء المهتمين بشراء العطور منك، كذلك تسهل عليهم اختيار العطور المناسبة وطلبها أونلاين لتصلهم حتى باب المنزل. وإذا كنت لا تخطط لإنشاء متجر خاص، اكتفي بإضافة متجرك على المتاجر الإلكترونية الكبيرة، مثل: نون، وأمازون السعودية.

نستطيع مساعدتك في منصة بوست، على تصميم متجر إلكتروني إحترافي للعطور خاص بمشروعك، تواصل معنا الآن لمناقشة التفاصيل.

ب. التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي

التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي أحد استراتيجيات التسويق القوية والناجحة، كل ما تحتاجه هو اختيار قنوات التسويق التي تتناسب مع المحتويات المرئية، مثل التيك توك، انستغرام، وسناب شات. اصنع محتوى وأعرضه باستمرار على تلك المنصات لجذب عملاء جدد وتوسيع دائرة انتشارك.

نستطيع مساعدتك في منصة بوست في التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي بالخدمات التالية: إدارة منصات التواصل الإجتماعي بالكامل لمشروعك، إنشاء الحملات الإعلانية المدفوعة، إعداد ومتابعة الخطط التسويقية.

ج. باقات العروض والتجربة المجانية

في بداية مشروعك، اطرح عروض وتخفيضات على عطورك لجذب أكبر عدد من العملاء الجدد، وتكوين قاعدة من العملاء الموالين لعلامتك التجارية. علاوة على ذلك، اعرض على العملاء المحتملين تجربة أنواع مختلفة من العطور بشكل مجاني، وبالتأكيد جزء منهم سوف يعجبه نوع معين ويشتريه.